Ingénieur Technico-Commercial (H/F)

Ingénieur Technico-Commercial (H/F)

Informations sur l'offre d'emploi :

  • Publiée le : 01/06/2021
  • Référence : Ref5751039
  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : IDF

Votre consultant spécialisé :

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Description du poste

TRUST RH, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers techniques, recherche pour son client, fabricant d'équipements aérauliques, un Ingénieur Technico-Commercial H/F

Rattaché au Responsable des Ventes, sur votre secteur IDF + + dept 27, 28, 45, 89, vous serez chargé de :

Prospecter, développer et fidéliser

- Analyser le marché (Bureau d'Etudes et Industries principalement)
- Cibler les clients potentiels
- Elaborer un plan de vente
- Elaborer des tournées commerciales
- Planifier des rendez-vous client
- Proposer des actions commerciales ponctuelles

Vendre

- Analyser les besoins du client, appels d'offres, cahier des charges
- Elaborer une offre technico-commerciale
- Réaliser une enquête financière sur la solvabilité client
- Valider les devis selon les règles de délégations de signature en vigueur
- Négocier les commandes avec les clients
- Respecter les règles internes (Conditions générales de vente, délais, taux de marge,…)
- Respecter les règles d'engagement de commande
- Lancer et suivre les commandes
- Gérer les avenants de commande

Suivre et assurer le reporting

- Relancer les devis
- Analyser les affaires gagnées – perdues (concurrents, taux de marge …)
- Etablir les prévisions de commande
- S'assurer du respect des objectifs (CA, Taux de marge, Nb Visites, taux de satisfaction client …)
- Suivre le bon règlement des échus clients, relancer si nécessaire
- Mettre à jour les fiches clients

Profil recherché

De formation technique et/ou commerciale BAC+2 à Bac+5, vous bénéficiez d'un bon niveau technique et d'au minimum une première expérience réussie en vente d'équipement de types machines tournantes, ventilateurs, pompes, centrales de traitement d'air, … Une connaissance ou un intérêt pour l'export sera également fortement appréciée.