Ingénieur Technico-Commercial Secteur Est (H/F) 2020-04-07T13:16:18+00:00

Ingénieur Technico-Commercial Secteur Est (H/F)

Informations sur l'offre d'emploi :

  • Publiée le : 10/01/2020
  • Référence : Ref505878
  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Grand Est

Votre consultant spécialisé :

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Description du poste

TRUST RH Cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers techniques, recherche pour son client un Ingénieur Technico-Commercial Secteur Est H/F.

Rattaché au Responsable des Ventes, vous êtes chargé d'assurer la prospection et la fidélisation des clients (Industries, Ingénieries), la vente des produits et le reporting sur les départements 10,21,25,52,54,55,57,67,68,70,88,90.

Activité 1 : Prospecter, développer et fidéliser

- Analyser le marché
- Cibler les clients potentiels
- Elaborer un plan de vente
- Elaborer des tournées commerciales
- Planifier des rendez-vous client
- Proposer des actions commerciales ponctuelles

Activité 2 : Vendre

- Analyser les besoins du client, appels d'offres, cahier des charges
- Elaborer une offre technico-commerciale
- Réaliser une enquête financière sur la solvabilité client
- Valider les devis selon les règles de délégations de signature en vigueur
- Négocier les commandes avec les clients
- Respecter les règles internes (Conditions générales de vente, délais, taux de marge,…)
- Respecter les règles d'engagement de commande
- Lancer et suivre les commandes
- Gérer les avenants de commande

Activité 3 : Suivre et assurer le reporting

- Relancer les devis
- Analyser les affaires gagnées – perdues (concurrents, taux de marge …)
- Etablir les prévisions de commande
- S'assurer du respect des objectifs (CA, Taux de marge, Nb Visites, taux de satisfaction client …)
- Suivre le bon règlement des échus clients, relancer si nécessaire
- Mettre à jour les fiches clients

Profil recherché

De formation Bac+2 à Bac+5 en technique et/ou commercial, vous bénéficiez obligatoirement au minimum d'une première expérience réussie dans la vente de produits techniques destinés aux industries et ingénieries du secteur concerné.
Package attractif : Salaire fixe + variable + véhicule de fonction