Ingénieur Technico-Commercial Secteur Est (H/F) 2020-02-27T21:11:10+00:00

Ingénieur Technico-Commercial Secteur Est (H/F)

Informations sur l'offre d'emploi :

  • Publiée le : 10/01/2020
  • Référence : Ref504878
  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Grand Est

Votre consultant spécialisé :

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Description du poste

TRUST RH Cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers techniques, recherche pour son client un Ingénieur Technico-Commercial Secteur Est H/F.

Rattaché au Responsable des Ventes, vous êtes chargé d'assurer la prospection et la fidélisation des clients (Industries, Ingénieries), la vente des produits et le reporting sur les départements 54,55,57,67,10,52,88,68,21,70,90,25.

Activité 1 : Prospecter, développer et fidéliser

? Analyser le marché
? Cibler les clients potentiels
? Elaborer un plan de vente
? Elaborer des tournées commerciales
? Planifier des rendez-vous client
? Proposer des actions commerciales ponctuelles

Activité 2 : Vendre

? Analyser les besoins du client, appels d'offres, cahier des charges
? Elaborer une offre technico-commerciale
? Réaliser une enquête financière sur la solvabilité client
? Valider les devis selon les règles de délégations de signature en vigueur
? Négocier les commandes avec les clients
? Respecter les règles internes (Conditions générales de vente, délais, taux de marge,…)
? Respecter les règles d'engagement de commande
? Lancer et suivre les commandes
? Gérer les avenants de commande

Activité 3 : Suivre et assurer le reporting

? Relancer les devis
? Analyser les affaires gagnées – perdues (concurrents, taux de marge …)
? Etablir les prévisions de commande
? S'assurer du respect des objectifs (CA, Taux de marge, Nb Visites, taux de satisfaction client …)
? Suivre le bon règlement des échus clients, relancer si nécessaire
? Mettre à jour les fiches clients

Profil recherché

De formation Bac+2 à Bac+5 en technique et/ou commercial, vous bénéficiez obligatoirement au minimum d'une première expérience réussie dans la vente de produits techniques destinés aux industries et ingénieries du secteur concerné.
Package attractif : Salaire fixe + variable + véhicule de fonction